sugeng enjang. Jenengku Pam lan aku bakal dadi operator konferensi sampeyan dina iki. Ing sawetoro wektu, aku arep nampani kabeh wong ing telpon konferensi Primo Water Corporation Q3 2022. Kabeh garis wis dipateni kanggo nyegah gangguan latar mburi. Para pamicara bakal diterusake karo sesi tanya jawab. [Petunjuk operator] Matur nuwun.
Aku saiki arep menehi lantai kanggo Pak John Kathol, Wakil Presiden Investor Relations. mangga terusaken.
Sugeng rawuh ing telpon konferensi Q3 2022 Primo Water Corporation. Kabeh anggota saiki ing mode mung ngrungokake. Telpon iki bakal mungkasi ora luwih saka 11:00 ET. Telpon konferensi bakal disiarkan langsung ing situs web Primo ing www.primowatercorp.com lan bakal tetep ana sajrone rong minggu. Panggilan konferensi iki ngemot pernyataan sing ngarep-arep, kalebu laporan babagan asil finansial lan operasi perusahaan ing mangsa ngarep. Pernyataan kasebut kudu dibandhingake karo pernyataan cautionary lan disclaimer sing ana ing Pernyataan Safe Harbour ing release pers P&L esuk iki lan statement cautionary ing laporan taunan Formulir 10-K perusahaan lan laporan saben wulan Formulir 10. -Q lan dokumen sekuritase liyane. Regulator Mangga njupuk iki menyang akun karo wewaler. Asil nyata perusahaan bisa beda-beda sacara material saka pernyataan kasebut, lan perusahaan ora duwe kewajiban kanggo nganyari pernyataan sing ngarep-arep iki, kajaba sing diwajibake kanthi jelas dening hukum sing ditrapake.
A rekonsiliasi saka sembarang rasio financial non-GAAP rembugan sak telpon konferensi kanggo rasio GAAP paling iso dibandhingke, nalika data bisa kira-kira, kalebu ing laporan pangentukan kuartal katelu perusahaan sadurungé esuk utawa ing bagean Investor Relations. » situs web perusahaan www.primowatercorp.com. Kanthi kula Tom Harrington, CEO Primo, lan Jay Wells, CFO Primo. Minangka bagéan saka telpon konferensi iki, kita nawakake platform online ing www.primowatercorp.com kanggo mbantu sampeyan ing diskusi. Tom bakal miwiti telpon dina iki kanthi ringkesan babagan kuartal kaping telu lan kemajuan babagan rencana strategis Primo. Banjur Jay bakal mriksa kinerja tingkat segmen, lan kita bakal ngrembug kinerja kuartal katelu kanthi luwih rinci lan menehi prospek babagan kuartal kaping papat lan taun lengkap 2022 sadurunge ngirim telpon maneh menyang Tom kanggo menehi tampilan jangka panjang sadurunge Q&A. . Banjur Jay bakal mriksa kinerja katelu tingkat segmen, lan kita bakal ngrembug kinerja kuartal kanthi luwih rinci lan menehi prospek babagan kuartal kaping papat lan taun lengkap 2022 sadurunge ngirim telpon maneh menyang Tom kanggo menehi tampilan jangka panjang sadurunge Q&A. . Jay banjur bakal nganalisa kinerja segmen lan kita bakal ngrembug asil kuartal katelu kanthi luwih rinci lan menehi pandhuan kanggo kuartal kaping papat lan kabeh 2022 sadurunge nelpon Tom maneh kanggo menehi perspektif jangka panjang sadurunge mangsuli pitakon. . Jay banjur bakal nganalisa kinerja segmen lan kita bakal ngrembug asil kuartal kaping telu kanthi luwih rinci lan menehi pandhuan kanggo kuartal kaping papat lan kabeh taun 2022 sadurunge nelpon Tom maneh kanggo pitakon.diwenehake sadurunge.
Matur nuwun John lan sugeng enjing sedaya. Aku seneng karo asil kuartal kasebut lan matur nuwun marang kabeh karyawan Primo kanggo kontribusi sing terus-terusan kanggo sukses perusahaan. Utamane, aku pengin nyebutake Kepala Pegawai Keuangan Jay Wells, sing ngumumake pensiun tanggal 1 April. Aku matur nuwun marang Jay kanggo dedikasi lan kontribusi sing penting sajrone wektu ing Primo. Primo duwe tim finansial sing kuwat lan Jay wis dadi instrumental kanggo ningkatake kinerja finansial lan operasional. Aku ngucapke matur nuwun banget yen Jay bakal tetep karo Primo nganti pensiun kanggo nggampangake transisi kepemimpinan sing lancar lan muga-muga dheweke bisa pensiun. Matur nuwun Jay. Kita terus ngoperasikake platform Water Your Way sing beda-beda, lan sanajan ana inflasi sing meh rekor, kita ngasilake pendapatan organik sing kuwat lan nyetel pertumbuhan EBITDA ing kuartal kaping telu. Filosofi investasi kita tetep utuh karo portofolio solusi banyu canggih ing pirang-pirang saluran lan geografi, angin konsumen sing kuwat lan basis pendapatan sing tahan resesi. Investasi terus ing platform digital kita, ngembangake kemampuan kanggo nyambungake dodolan banyu adhem menyang solusi banyu, lan terus-terusan ngoptimalake operasi basis rute nyedhiyakake dhasar sing kuat kanggo nggayuh tujuan pertumbuhan jangka panjang.
Ing kuartal kaping telu, kita ngasilake bathi sing kuwat lan wutah EBITDA sing diatur. Akibaté, kita ngunggahake ramalan revenue 2022 taun lengkap dadi $ 2.22-2.24 milyar, sing cocog karo pertumbuhan pendapatan normal saka 13% dadi 14%. Pendapatan organik mundhak 14-15% lan EBITDA sing diatur saka $ 415 yuta nganti $ 425 yuta. Pendapatan gabungan mundhak 6% dadi $ 585 yuta ing kuartal kaping telu. 15% wutah revenue organik. Ora kalebu pengaruh ijol-ijolan manca lan metu saka bisnis banyu botol tunggal Amerika Utara, revenue tansaya 18% didorong dening panjaluk konsumen sing terus-terusan, tambah adol dispenser, akuisisi tuck-in M&A sing terus-terusan, metrik layanan sing luwih apik, tambah pendapatan saben rute. lan tambah OTIF utawa eksekusi pangiriman kanthi tepat wektu lan lengkap, terus tuwuh volume ing Water Direct and Exchange lan basis pelanggan sing stabil lan ngisi ulang uga pengalaman pelanggan sing luwih apik, kalebu keuntungan saka aplikasi seluler sing dianyari. Ora kalebu pengaruh ijol-ijolan manca lan metu saka bisnis banyu botol tunggal Amerika Utara, revenue tansaya 18% didorong dening panjaluk konsumen sing terus-terusan, tambah adol dispenser, akuisisi tuck-in M&A sing terus-terusan, metrik layanan sing luwih apik, tambah pendapatan saben rute. lan tambah OTIF utawa eksekusi pangiriman kanthi tepat wektu lan lengkap, terus tuwuh volume ing Water Direct and Exchange lan basis pelanggan sing stabil lan ngisi ulang uga pengalaman pelanggan sing luwih apik, kalebu keuntungan saka aplikasi seluler sing dianyari. Ora kalebu efek mata uang lan metu saka bisnis banyu botol sing bisa digunakake ing Amerika Utara, revenue tansaya 18% didorong dening panjaluk konsumen sing terus-terusan, tambah dodolan dispenser, tawaran M&A sing terus-terusan, kinerja lokasi sing luwih apik, produk pertumbuhan unit.lan Tambah ing OTIF utawa ing wektu lan pangiriman lengkap, terus wutah volume ing Water Direct lan Exchange, lan basis pelanggan stabil lan replenishment, lan pengalaman customer apik, kalebu keuntungan saka app seluler dianyari. Ora kalebu efek ijol-ijolan manca lan metu saka bisnis banyu botol nganggo ing Amerika Utara, revenue tambah 18% mimpin dening dikarepake konsumen terus, tambah dodolan banyu dispenser, terus gabungan lan akuisisi, apik rekaman layanan, tambah revenue saka OTIF utawa On-time. lan Full Delivery Execution, terus wutah saka Water Direct lan Exchange, basis pelanggan stabil lan replenishment, lan pengalaman pelanggan apik, kalebu keuntungan saka app seluler kita revamped.
EBITDA sing diatur mundhak 10% dadi $ 117 yuta ing kuartal kaping telu amarga volume sing luwih dhuwur, rega sing luwih dhuwur lan manajemen biaya sing efisien luwih saka ngimbangi pengaruh inflasi. Margin EBITDA sing diatur kanggo kuartal yaiku 20%, munggah 80 basis poin saben taun. Ing bisnis Global Water Direct, basis pelanggan kita tuwuh dadi udakara 2,3 yuta ing kuartal kaping telu. Liwat kombinasi influx pelanggan organik, akuisisi pelanggan, lan strategi integrasi kita, wutah ana 3.6% taun-taun, dene retensi pelanggan ora rata ing kuartal sadurunge. Divisi Water Direct lan Exchange terus ngasilake pendapatan sing kuwat, kanthi 17% wutah pendapatan organik sing didorong dening kepuasan pelanggan sing luwih apik, frekuensi pangiriman lan tingkat persediaan sing luwih dhuwur. Kita entuk manfaat saka nambah jumlah titik ijol-ijolan banyu ing pungkasan kuartal kaping telu lan hubungan sing luwih apik ing antarane ijol-ijolan banyu lan penjualan dispenser.
Bisnis ngisi banyu lan filtrasi terus maju. Pendapatan organik mundhak 11% QoQ amarga rega mesin kebon sing luwih dhuwur, wektu kerja mesin sing luwih dhuwur lan layanan filtrasi banyu sing luwih dhuwur. Tren pelanggan tetep positif babagan elastisitas rega. Ana sawetara review pelanggan sing digandhengake karo rega sing luwih dhuwur amarga kita nglacak iki liwat kombinasi metrik kayata aktivitas call center, retensi pelanggan lan pertumbuhan pelanggan. Bisnis banyu adhem terus saya apik ing kuartal kaping telu, kanthi revenue munggah 47% lan pengecer adol luwih saka 270.000 cooler banyu. Kita terus ndeleng pertumbuhan volume sing didorong dening tambah kegiatan promosi, distribusi produk lan penetrasi menyang basis pelanggan sing wis ana. Kita gabungke Kupon Banyu Primo karo dodolan banyu adhem kanggo nyurung dodolan banyu adhem sing gegandhengan karo layanan banyu, panyedhiya kunci kanggo pertumbuhan organik ing mangsa ngarep.
Babagan dispenser banyu, Bea Cukai lan Perlindhungan Border AS bubar ngklasifikasi ulang dispenser banyu panas lan adhem lan dispenser banyu sing disaring. Wiwit tanggal 6 Nopember 2022, dispenser lan saringan ora bakal dileksanakake maneh 25%, nanging bakal dileksanakake 2,7%. Pengurangan rega iki ditrapake kanggo mayoritas produk impor Primo lan bakal ngidini kita nyetel rega adol rata-rata dispenser sing didol menyang pelanggan eceran lan e-commerce. Kita ngarepake paningkatan jumlah sambungan banyu kanggo nyepetake adol pemanas banyu liwat biaya barang sing luwih murah lan nyuda rega sabanjure. Biaya barang bakal mudhun ing 2023 amarga inventaris anyar liwat rantai pasokan. Kita bakal entuk manfaat saka biaya modal sing luwih murah sing ana gandhengane karo dispenser banyu sing disewakake kanggo para pelanggan ing bagean Pasokan Banyu Langsung lan Filtrasi Banyu.
Ing babagan nomer, kita seneng karo kemajuan investasi ing aplikasi seluler My Water+, sing saiki duwe rating 4.9 ing platform iOS lan Android, asil langsung saka nganyari anyar. Wiwit pungkasan taun 2021, skor reputasi Google Online kita mundhak 63% lan skor Google Bisnisku tambah 46%. Peringkat kasebut minangka paningkatan sing signifikan tinimbang kuartal sadurunge lan nguatake kapercayan kita ing inisiatif keterlibatan digital lan pelanggan. Kita bakal terus nandur modal kanggo nyedhiyakake solusi digital sing paling apik kanggo para pelanggan. Saiki kita wis nggawe platform maneh situs e-commerce digital, saiki kita bakal fokus kanggo ngrancang maneh situs web water.com kanggo nambah kinerja liwat kombinasi sumber daya internal lan eksternal. Deleng slide 9 lan 10 ing Bahan Tambahan kanggo rincian liyane.
Ing 2022, kaya akeh perusahaan liyane, kita bakal ngalami kenaikan tenaga kerja, bahan bakar, kargo lan biaya operasi liyane, sing diimbangi kanthi tumindak rega ing kuartal kaping telu. Tim Primo wis nindakake tugas sing apik kanggo ngimbangi kenaikan iki kanthi terus nambah pengalaman pelanggan. Minangka rembugan seprapat pungkasan, alat Optimization rute otomatis Amérika Lor, ARO, ngurutake rute menyang rute paling efisien bisa, mangkono ngoptimalake wektu rute sales reps nglampahi karo pelanggan, nambah revenue kui saka wektu komisi rute, mbebasake kapasitas Processing rute kanggo mangsa. wutah organik lan minimalake wektu ngginakaken konco setir. ARO tetep dadi inisiatif operasional utama. Contone, ing September kita padha operasi 23 rute liyane saben dina saka ing Agustus, tanpa Tambah ing total mil mimpin, asil langsung saka karya hard saka tim implementasine.
Kajaba iku, revenue taunan saben situs ing Amerika Utara munggah meh 22% saben taun. Upaya iki minangka bagéyan penting kanggo ngimbangi biaya sing saya mundhak nalika ningkatake efisiensi operasional lan layanan pelanggan, lan ngidini kita nambah frekuensi pangiriman kanggo ndhukung upaya kanggo ngembangake bisnis ijol-ijolan banyu. Ing ngarep, kita milih konsultan eksternal kanggo ndhukung algoritma pertumbuhan lan ningkatake efisiensi operasional platform basis rute. Kanggo taun lengkap 2022, revenue samesthine bakal mundhak saka $ 2.22 milyar dadi $ 2.24 milyar, kanthi tingkat pertumbuhan pendapatan normal 13% dadi 14%, disetel kanggo metu saka bisnis ritel banyu botol sing bisa digunakake ing Amerika Utara. Kita ngarepake EBITDA Disetel 2022 taun lengkap ana ing kisaran $415 yuta nganti $425 yuta.
Kita wis dianugerahi kontrak limang taun kanggo dadi supplier eksklusif Costco banyu botol langsung menyang konsumen lan anggota perusahaan. Tambah ing kegiatan iki lan tambah ing situs panggantos banyu ndhukung ramalan wutah organik kita liwat 2024. Kita duwe neraca kuwat, wates ngalangi lan ing dalan kanggo revenue long-term lan wutah bathi. Kita njaga tuntunan penghasilan 2024 kanthi wutah penghasilan organik taunan siji-digit sing kuwat lan ngunggahake tuntunan EBITDA sing Disetel 2024 dadi kira-kira $530 yuta, kanthi wates EBITDA sing Disetel udakara 21%.
Adhedhasar kinerja kita ing operasional, digital lan dandan pelanggan, kita bakal nyuda investasi modal tambahan saka $150 yuta dadi $110 yuta antarane 2022 lan 2024. Khusus, iki minangka pangurangan saka $50 yuta ing 2023 lan 2024 dadi udakara $30 yuta ing 2023 lan 2024. Kaputusan iki adhedhasar kapercayan kita ing kinerja, sing ngidini kita nyuda investasi nalika isih netepi tuntunan 2024. Ing pungkasan, ayo dakkandhani maneh yen strategi kita bisa digunakake. Kita yakin karo kemampuan kanggo ketemu ramalan 2022 lan nyadari ramalan jangka panjang kanggo 2024.
Saiki aku bakal nyerahake Kepala Pejabat Keuangan Jay Wells kanggo mriksa luwih rinci babagan asil finansial kuartal katelu.
Matur nuwun Tom lan sugeng enjing sedaya. Ayo diwiwiti kanthi asil kuartal katelu. Pendapatan gabungan mundhak 6% dadi $ 585 yuta saka $ 551 yuta. Pendapatan organik gabungan, sing ora kalebu efek ijol-ijolan manca lan disetel kanggo nutup bisnis ritel banyu botol sing bisa digunakake ing Amerika Utara, mundhak 15% ing kuartal kasebut. EBITDA sing disetel munggah 10 persen dadi $ 117 yuta. FX-free, EBITDA diatur tambah dening 14%, makili 80 basis titik Tambah ing wates. Minangka Tom ngandika, impact munggah prices, mundhak volume lan dikarepake dhuwur mimpin kanggo nambah ing untung.
Sajrone kuartal kasebut, kita njaga tingkat staf target lan entuk luwih saka 98% dodolan dokter kanthi pangiriman rute. Kita yakin manawa investasi tambahan kanggo wong-wong kita lan nggunakake model tenaga kerja prediktif bakal bisa nggayuh tujuane kanggo kabeh taun 2022 lan sabanjure.
Ing babagan kinerja segmen kanggo kuartal kasebut, pendapatan Amerika Utara mundhak saka $413 yuta dadi [ora krungu] dadi $407 yuta.
Pendapatan organik tambah 18%. Wutah organik didorong dening wutah organik 17% ing segmen Water Direct lan Water Exchange, kalebu campuran rega 11% lan pertumbuhan volume 6%.
Ing bagean Eropa kita, revenue tambah 6% dadi $71 yuta. Pendapatan organik mundhak 15% ora kalebu efek ijol-ijolan manca, sing didorong dening bisnis Water Direct, tuwuhing basis pelanggan omah lan volume B2B nalika wong Eropa bali menyang kantor.
EBITDA sing diatur ing Eropa tambah 8 persen dadi $ 16 yuta. Ora kalebu efek ijol-ijolan manca, EBITDA sing disetel tambah 29%.
Ing babagan tuntunan kita kanggo kuartal kaping papat lan taun lengkap, adhedhasar informasi sing saiki kita lakoni, kita ngarepake pendapatan gabungan kuartal kaping papat saka operasi sing terus ana ing kisaran $540 yuta nganti $560 yuta, kuartal kaping papat nyetel EBITDA kuartal. bakal sawetara saka $102 yuta kanggo $112 yuta.
Pendapatan 2022 taun lengkap samesthine bakal luwih dhuwur tinimbang ramalan sadurunge, ing kisaran $ 2.22 milyar nganti $ 2.24 milyar, kanthi pertumbuhan pendapatan normal 13% dadi 14%, disetel kanggo metu saka Eceran Banyu Botol Disposable Utara. bisnis AS
Kita terus ngarepake EBITDA Disetel 2022 taun lengkap ing kisaran $415 yuta nganti $425 yuta. Kita ngarepake pajak awis kira-kira US$10 yuta, biaya bunga kira-kira US$60 yuta lan belanja modal kira-kira US$200 yuta.
Asil 2022 kita nguatake kapercayan kita babagan kemampuan kanggo ngasilake penghasilan organik sing konsisten. Njaga prospek pertumbuhan organik, kita bubar entuk titik distribusi anyar ing bisnis Exchange kita, ekspansi geografis acara toko Costco wis nyebabake kenaikan sing signifikan ing Amerika Utara lan bisnis Water Direct, lan volume acara kita wis nambah. kinerja bisnis Isi Ulang kita. . Kasuksesan kasebut minangka asil saka komitmen kita kanggo nambah pengalaman pelanggan liwat peningkatan layanan lan investasi ing teknologi digital.
Kita njaga tuntunan penghasilan 2024 kanthi wutah penghasilan organik taunan siji-digit sing kuwat lan ngunggahake tuntunan EBITDA sing Disetel 2024 dadi udakara $530 yuta. Ing taun 2022, kaya akeh perusahaan liyane, kita bakal ngalami kenaikan sing signifikan ing biaya tenaga kerja bahan bakar, kargo lan biaya operasi liyane, nanging kita wis kasil ngimbangi iki liwat inisiatif rega lan efisiensi. Nalika kita kasil ngimbangi biaya kasebut kanthi rega sing luwih dhuwur kanggo ngimbangi efek negatif saka inflasi, iki kena pengaruh margin EBITDA sing wis diatur amarga kenaikan revenue saka rega iki luwih saka diimbangi dening biaya sing luwih dhuwur. Margin EBITDA sing Disetel 2024 kita kira-kira udakara 21%, kanthi nimbang pengaruh rega sing disesuaikan karo inflasi tambahan.
Kita sadurunge ngumumake niat kanggo nandur modal tambahan $ 150 yuta ing belanja modal kanggo ndhukung pertumbuhan garis ndhuwur organik lan nambah wates EBITDA sing wis diatur. Kita mutusake kanggo nyuda investasi tambahan iki saka US$50 yuta saben taun dadi kira-kira US$30 yuta saben taun sajrone 2023 lan 2024.
Bali menyang total capex sing dinormalisasi kanggo 2025 udakara 7% saka asil. Kaya sing wis dingerteni Tom, keputusan iki adhedhasar kapercayan kita babagan jumlah kinerja, ngidini kita nyuda investasi nalika isih ketemu pandhuan 2024. Kaya sing wis kasebut ing kuartal pungkasan, kita njelajah adol sawetara properti ing California sing wis entuk apresiasi sing signifikan. Tingkat kapentingan tetep dhuwur lan kita kerja sama karo para pemangku kepentingan kanggo nerusake proses kasebut.
Kajaba iku, kita tetep fokus kanggo nyuda pengaruh dadi ngisor 3x ing taun 2023 lan ing ngisor 2.5x ing pungkasan taun 2024. Minangka pangeling, kadewasan utang kita saiki ana ing taun 2027 lan 2028, mula saiki kita ora dipeksa kanggo nandur modal maneh. utang lan kita wareg karo struktur utang saiki.
Prospek kanggo 2024 ndhukung program peningkatan dividen multi-taun sing bakal nambah $36 yuta kanggo para pemegang saham ing taun 2024, uga program tuku saham opportunistik $100 yuta sing diumumake kuartal pungkasan. Iki adhedhasar rencana investasi tambahan sing wis diumumake sadurunge kanggo ningkatake pendapatan lan bathi.
Ing tanggal 9 Agustus 2022, dewan direksi kita nyetujoni program buyback saham oportunistik $100 yuta sing diwiwiti tanggal 15 Agustus. Sajrone kuartal kasebut, kita tuku maneh udakara 800.000 saham kanthi rega $11 yuta. Program buyback nggambarake kapercayan Dewan babagan kinerja mangsa ngarep lan generasi arus kas jangka panjang sing terus-terusan, lan nuduhake komitmen terus kanggo nggawe nilai dhasar kanggo para pemegang saham. Wingi dewan direksi kita nyetujoni deviden saben wulan $0.07 saben saham - outlook wutah bisa mbiayai wutah lan nambah deviden tahunan. Minangka pangeling, rencana dividen multi-taun kita kalebu $ 0.01 / saham saben wulan dividen ing taun 2022, 2023, lan 2024.
Tambah ing deviden bakal bali liwat $6 yuta tambahan dolar kanggo pemegang saham ing 2022 lan $36 yuta ing pungkasan 2024. Sisa wilayah penyebaran ibukutha kalebu kita tuck-in M&A. Tambah dividen bakal ngasilake luwih saka $ 6 yuta dolar tambahan kanggo para pemegang saham ing 2022 lan $ 36 yuta ing pungkasan taun 2024. Sisa wilayah panyebaran modal kalebu M&A tuck-in kita.Tambah dividen bakal ngasilake luwih saka $ 6 yuta dolar tambahan kanggo pemegang saham ing 2022 lan $ 36 yuta ing pungkasan 2024. Wilayah alokasi modal sing isih ana kalebu penggabungan lan akuisisi. Tambah dividen bakal ngasilake modal tambahan luwih saka $ 6 yuta kanggo para pemegang saham ing 2022 lan $ 36 yuta ing pungkasan taun 2024. Wilayah alokasi modal liyane kalebu penggabungan lan akuisisi. Ing taun 2022, kita ngarepake bakal cedhak karo target $ 40-60 yuta. Aku nerusake telpon menyang Tom saiki.
Matur nuwun Jay. Kita wareg karo taun kepungkur lan ngarepake masa depan kanthi optimis. Kita mikir tesis investasi Primo Water konsisten. Kita mung siji-sijine platform konsumen banyu murni sing mbukak kanggo merek nasional lan lokal ing Amerika Utara lan Eropa, basis penghasilan tahan resesi sing bisa ditebak ing ngendi kita ketemu karo konsumen ing omah lan toko lan kapribaden berprofil tinggi. goal wutah organik, karo dodolan dispenser banyu disambung menyang salah siji layanan banyu kita, driver tombol kanggo wutah organik mangsa. Minangka bagéan saka inisiatif ESG sing luwih jembar, kita terus fokus kanggo nggayuh target konservasi banyu ing taun 2030, didhukung dening sawetara faktor sing bisa ditindakake kayata nambah kesadaran konsumen babagan kesehatan lan kesejahteraan lan infrastruktur banyu tuwa.
Aku pengin mbaleni maneh yen kita wis dadi bisnis sing luwih kuwat lan luwih ekonomis tinimbang sadurunge. Ing sawetara taun kepungkur, kita wis nggawe kemajuan sing signifikan kanthi fokus ing kompetensi inti minangka perusahaan banyu resik. Penting kanggo ngerti manawa kita saiki dadi perusahaan sing beda, sing minangka asil langsung saka keputusan strategis kanggo metu saka bisnis minuman ringan lan kopi lan entuk bisnis premium tradisional.
Akibaté, kita duwe neraca sing kuwat, prospek pertumbuhan jangka panjang sing kuat lan margin sing apik banget, sing mundhak dadi 20% ing kuartal pungkasan. Sanajan musiman saben wulan ing margin EBITDA sing Disetel, kita ndeleng prestasi iki minangka tonggak penting kanggo target margin EBITDA sing Disetel 2024.
Prospek jangka panjang kita kanggo pertumbuhan revenue organik kuwat. Kita tetep yakin karo prospek taun 2024 amarga ramalan pertumbuhan pendapatan organik taunan siji digit sing kuat lan tuntunan 2024 sing dianyari nambah EBITDA sing wis diatur dadi udakara $530 yuta adhedhasar kinerja sing kuat ing taun 2022, EBITDA wates sing diatur udakara 21%, EPS sing diatur antara $1.10 lan $ 1,20, pengaruh net ngisor 2,5x, lan ROIC ndhuwur 12%.
Ing ngarep, nalika kita terus nggunakake platform banyu sing dibedakake lan fokus ing sawetara prioritas utama, kita bakal nggunakake model banyu resik kanggo nambah pendapatan normal saka $540 yuta dadi $560 yuta ing kuartal kaping papat. Kita bakal duwe 14% nganti 15% wutah revenue organik. Kita terus nggunakake model silet / agul-agul, karo wutah ing nomer dispenser didol nyopir wutah revenue lan wutah revenue panyambungan ganjaran. Tim Primo terus ngasilake asil.
Sepisan maneh, aku ngucapake matur nuwun marang staf Primo Water ing saindenging perusahaan kanggo upaya tanpa lelah kanggo ngladeni pelanggan. Kanthi iku, aku bakal bali telpon menyang Jon kanggo Q&A. Kanthi iku, aku bakal bali telpon menyang Jon kanggo Q&A.Kanthi mangkono, aku nerusake telpon menyang John kanggo pitakonan lan jawaban.Kanthi mangkono, aku nerusake telpon menyang John kanggo pitakonan lan jawaban.
Matur nuwun, Tom. Sajrone Q&A, kanggo mesthekake yen sampeyan bisa krungu saka sampeyan, kita bakal njaluk watesan siji pitakonan lan siji tindak lanjut saben wong. Sajrone Q&A, kanggo mesthekake yen sampeyan bisa krungu saka sampeyan, kita bakal njaluk watesan siji pitakonan lan siji tindak lanjut saben wong. Sajrone Q&A, supaya kita bisa krungu saka sampeyan sabisa-bisa, kita njaluk sampeyan mbatesi siji pitakonan lan siji respon tindak lanjut saben wong. Sajrone sesi Q&A, supaya kita bisa krungu saka akeh wong, kita njaluk supaya saben wong diwatesi mung siji pitakonan lan siji jawaban tindak lanjut. matur nuwun. Operator, bukak baris masalah.
matur nuwun.Bapak-bapak, kita miwiti sesi Q&A. [Pandhuan Operator] Pitakonan pisanan sampeyan teka saka Nick Modi saka RBC Capital Markets. mangga terusaken.
Sugeng enjang Tom. Dadi, Tom, yen sampeyan bisa menehi informasi luwih akeh babagan pengumuman Costco, aku mikir iki minangka kesempatan sing penting banget. Dadi, bisa uga warna liyane sing diwenehake bakal mbantu.
ya wis. Temenan, matur nuwun kanggo tim sales sing wis sukses makarya karo Costco kanggo nggedhekake hubungan jangka panjang, lan kanca-kanca ing garis ngarep sing wis nyedhiyakake tingkat layanan sing bisa diwenehake Costco, iki bakal tansah bisa digunakake. sesambetan pungkasan 2027. Sisih paling iku ana rong bagéan penting banget kene. Iki ndhukung prospek pertumbuhan jangka panjang kita. Akibaté, paningkatan jumlah pelanggan anyar sing bakal entuk manfaat saka hubungan kasebut mbantu njaga crita pertumbuhan siji digit. Ing wektu sing padha, uga bakal mbantu kita nggunakake rute lan kapadhetan pelanggan, sing bakal nambah kemampuan kanggo entuk wates EBITDA 21% amarga para pelanggan kasebut dadi ndhuwur ing basis pelanggan sing wis ana.
Dadi yen iku bener roto ngarep, iku doppelgänger, nanging katon ing minangka doppelgänger amarga menehi kita kauntungan wutah customer organik sing bakal drive volume lalu lintas long-term, lan amarga saka Kapadhetan rute. nggunakake infrastruktur rute kita.
Titik liyane sing apik: Kita durung nate nuduhake iki, nanging uga dadi distributor eksklusif dispenser Costco ing toko. Dadi, yen sampeyan mikir babagan apa sing diarani banyu mancur sing disambungake, aku saiki nawakake banyu liwat acara ing toko lan uga adol banyu mancur supaya bisa nyambungake anggota COSCO menyang salah sawijining layanan sing nindakake loro: adol dispenser, layanan wis ora diterusake, mula iki mundhak banget kanggo 2023 lan luwih.
Link sing digawe yaiku yen aku bakal nindakake Taiwan amarga iki dudu masalah Costco, nanging aku kasebut ing naskah yen kita bener-bener entuk potongan bisnis ijol-ijolan anyar lan nambah kursi kanggo pelanggan sing wis ana. Iki penting amarga uga nindakake rong perkara: ndhukung pertumbuhan organik, lan ing sawetara taun sabanjure kita bakal weruh wutah sing cepet. Nanging uga bakal nambah kapadhetan rute, sing bakal mbantu nggayuh target margin EBITDA sing Disetel 2024 udakara 21%.
A werna banget migunani. Tom, aku yakin ana wong sing mikir babagan iki saiki, nanging kanthi temenan, historis, sajrone kemerosotan, utawa paling ora ana kemerosotan pungkasan, bisnis tartamtu iki ngalami tekanan. Apa sampeyan bisa ngomong babagan carane wektu iki beda? Kepiye model operasi sampeyan wis diganti saiki dibandhingake karo bisnis sing sampeyan lakoni sajrone resesi pungkasan?
Ya, aku mikir ana sawetara kahanan pasar sing beda, Nick, mesthi, entuk manfaat saka tim manajemen sing makarya ing Eropah ing 2008, 2009 lan 2010 mbantu. Aku rumangsa pengalaman lan eksekusi sajrone pandemi nalika ngilangi 18% nganti 20% biaya SG&A, nuduhake sifat variabel bisnis kita. Aku rumangsa pengalaman lan eksekusi sajrone pandemi nalika ngilangi 18% nganti 20% biaya SG&A, nuduhake sifat variabel bisnis kita.Aku rumangsa pengalaman lan kinerja sajrone pandemi, nalika ngilangi 18% nganti 20% biaya umum lan administrasi, nuduhake sifat cairan bisnis kita.Aku rumangsa pengalaman lan eksekusi kanggo ngilangi 18% nganti 20% biaya SG&A sajrone pandemi nuduhake variasi bisnis kita.Aku rumangsa ngilangi 18% nganti 20% SG&A sajrone pandemiAku rumangsa pengalaman lan kinerja sajrone pandemi, nalika ngilangi 18% nganti 20% saka biaya umum lan administrasi, nuduhake volatilitas bisnis.Kanthi cara iki, sajrone falloff, kita duwe memori sing cukup kanggo nyetel struktur kanthi bener karo apa sing kedadeyan ing baris ndhuwur.
Nanging pembeda utama liyane kanggo kita yaiku entuk manfaat saka dispenser banyu sing disambungake lan banyu resik, sing ora digatekake nalika pisanan. Dadi aku adol dispenser banyu, konsumen bisa milih layanan banyu, lan layanan banyu kita kalebu skala sosial-ekonomi. Dadi, yen sampeyan mikir babagan pangguna banyu langsung sing khas, penghasilan sing luwih dhuwur bisa uga bakal ngatasi badai sing luwih apik, banjur kita duwe bisnis top-up banyu sing ora ana ing taun 2007 lan 2008, yaiku keputusan sing larang regane. pikiran wis darmabakti kanggo kualitas banyu ngombe. Resesi utawa ora, iki tailwinds nyata, nanging kita menehi wong pilihan yen lagi ditekan. Sampeyan bisa entuk ijol-ijolan kanthi rega sing luwih murah utawa kanthi rega sing luwih apik, nanging ora luwih langsung. Sampeyan ilang keuntungan saka kunjungan lawang lanang lan wadon, utawa sampeyan bisa ngisi dhewe ing rega nyata nalika sampeyan ngisi. Dadi kita mikir pancen ngidini kita nolak kanthi cara iki. Terus terang, aku mikir yen asil ing kuartal kaping telu nuduhake kepiye kita saiki.
Sugeng enjang Tom. Mbok menawa aku arep luwih maju, aku bakal miwiti karo angka margin, sing kuwat amarga tekanan inflasi ing pasar valuta asing. Dadi mung sawetara pitakonan. Aku wonder yen sampeyan ngerti impact saka rong titik iki ing wates, Aku ing mangsa kita kudu njupuk 20% minangka tingkat basa anyar?
Aku bakal njawab pitakonan kapindho pisanan lan banjur aku bakal pass bagean pisanan saka pitakonan kanggo Jay. Aku sampeyan bisa ndeleng 20% kaya kira-kira 21% ing perjalanan kita. Iki minangka tandha gedhe yen kita duwe papan sing jelas lan rute eksekusi kanggo tekan kono. Sampeyan kudu ngerti manawa ana sawetara musiman ing wates EBITDA saben wulan. Dadi aku bakal ujar manawa iki minangka tonggak sejarah utama. Iki paling ora kaya sing dakelingake, tingkat paling dhuwur sing wis nate kita lakoni, lan iki minangka indikator ing ngendi kita bakal dadi. Iki ora ateges Q1 bakal ana. Aku ora ngandika iku ora panuntun dhumateng, nanging bakal ana owah-owahan seprapat nalika kita tekan konsensus 21%.
Wektu kirim: Dec-07-2022